Практические рекомендации и полезные советы от специалистов компании RostTex
Как открыть магазин одежды секонд-хенд
Практическое руководство
Как открыть магазин секонд-хенд: пошаговый план
От идеи и выбора помещения до первой закупки, выкладки товара и привлечения покупателей. Разбираем основные этапы запуска магазина секонд-хенд и ошибки, которых лучше избежать.
Есть вопросы? Напишите нам в мессенджере
Свяжитесь с RostTex по номеру +7 (988) 949-32-32. Поможем с ассортиментом, первой закупкой и условиями поставки.
С чего начать открытие магазина
До аренды помещения и первой закупки определите формат магазина, покупателя, бюджет и ассортимент. Эти решения влияют практически на все последующие расходы.
1
Определите формат
Решите, будет ли это небольшой магазин у дома, торговая точка с широким ассортиментом, премиальный секонд-хенд или сочетание секонд-хенда и стока.
2
Изучите покупателей
Возраст, уровень дохода, размеры, интерес к брендам и сезонность помогут понять, какие товарные группы должны занимать основную часть магазина.
3
Рассчитайте бюджет
Отдельно посчитайте помещение, оборудование, первую закупку, оформление, рекламу и резерв денег на первые месяцы работы.
4
Составьте ассортимент
Не закупайте всё подряд. Заранее определите долю женской, мужской, детской одежды, обуви и сезонных позиций.
Пошаговый запуск
Основные этапы открытия секонд-хенда
Удобнее двигаться последовательно: сначала концепция и экономика, затем помещение, поставщик, товар и только после этого полноценное оформление торгового зала.
Совет: не вкладывайте весь бюджет в первую
закупку. Магазину потребуется резерв на аренду, рекламу,
повторное пополнение и текущие расходы.
1
Выберите концепцию магазина
Определите ценовой сегмент, способ продажи, основные товарные категории и то, чем ваш магазин будет отличаться от других торговых точек.
2
Подберите помещение
Оцените пешеходный поток, удобство входа, заметность, транспортную доступность, площадь торгового зала, возможность примерки и размещения оборудования.
3
Рассчитайте экономику
Учтите аренду, оборудование, закупку товара, доставку, оплату труда, рекламу, упаковку, расходные материалы и резерв на повторные закупки.
4
Выберите поставщика
Сравните ассортимент, категории качества, минимальную закупку, условия оплаты и доставки. До заказа уточните состав конкретной партии.
5
Сформируйте первую закупку
Первая партия должна давать покупателю выбор, но не перегружать магазин однотипным товаром. Оставьте возможность быстро докупать востребованные позиции.
6
Подготовьте магазин к открытию
Разместите товар по понятным категориям, настройте освещение, оформите примерочные, ценники, кассовую зону, вывеску и рекламу открытия.
Финансы
Что заложить в бюджет магазина
Ошибка начинающих — считать только аренду и стоимость товара. Реальный бюджет состоит из нескольких групп расходов.
Разовые расходы
- подготовка и оформление помещения;
- вывеска и наружное оформление;
- вешала, стойки, зеркала и примерочные;
- кассовая зона и необходимое оборудование;
- первоначальная реклама.
Первая закупка товара
- секонд-хенд нужных категорий;
- сток для дополнения ассортимента;
- доставка партии;
- пакеты, бирки и ценники;
- резерв на быстрое пополнение.
Ежемесячные расходы
- аренда и коммунальные платежи;
- заработная плата сотрудников;
- реклама и продвижение;
- расходные материалы;
- регулярное обновление товара.
Финансовый резерв
- непредвиденные расходы;
- сезонные колебания продаж;
- повторная закупка ходовых позиций;
- изменение стоимости доставки;
- тестирование новых товарных групп.
Не существует одного универсального бюджета для магазина секонд-хенд.
Итоговая сумма зависит от города, площади, аренды, выбранного формата,
категории товара и скорости обновления ассортимента.
Первая закупка
Какие категории товара выбрать
Для нового магазина особенно важно понимать разницу между категориями и не ориентироваться только на стоимость килограмма.
Cream
Высшая категорияПодходит магазинам, где важен привлекательный внешний вид товара и возможность поштучной оценки наиболее интересных вещей.
Подробнее про Cream →Люкс
Качественный товарХороший вариант для формирования основного ассортимента, когда важны состояние вещей, разнообразие и привлекательность выкладки.
Подробнее про Люкс →Экстра
Практичный выборКатегория позволяет сочетать качество товара и закупочную стоимость. Подходит для формирования регулярного ассортимента магазина.
Подробнее про Экстра →Сток
Новая одеждаСток можно использовать как отдельное направление или сочетать с секонд-хендом, расширяя ассортимент новой одеждой.
Посмотреть Сток →
Перед закупкой полезно ознакомиться с материалом
«Классификация товара секонд-хенд»
и уточнить у поставщика состав конкретной партии.
Как сформировать ассортимент
Покупателю нужен выбор. При этом ассортимент должен соответствовать аудитории магазина и регулярно обновляться.
Женская одежда
Обычно одна из наиболее широких групп: верхняя одежда, трикотаж, платья, джинсы, брюки, блузки и другие позиции.
Мужская одежда
Джинсы, брюки, рубашки, футболки, толстовки, свитеры, куртки и сезонная одежда.
Детская одежда
Отдельная востребованная категория, которую удобно размещать в собственной зоне торгового зала.
Обувь и дополнения
Обувь и дополнительные товарные группы помогают увеличить выбор и средний чек магазина.
Торговый зал
Как оборудовать магазин секонд-хенд
Даже хороший товар продаётся хуже, если покупателю неудобно его рассматривать, выбирать и примерять.
01
Понятное зонирование
Разделите женскую, мужскую, детскую одежду, обувь, верхнюю одежду и другие крупные группы.
02
Удобные вешала
Одежда должна легко сниматься, возвращаться на место и не быть слишком плотно зажата на рейлах.
03
Хорошее освещение
Покупатель должен хорошо видеть цвет, состояние ткани и детали вещи как в торговом зале, так и в примерочной.
04
Примерочные
Зеркало, нормальное освещение, крючки и достаточно места делают примерку значительно комфортнее.
05
Аккуратная выкладка
Регулярно перебирайте рейлы, убирайте пустые вешалки и выносите новые интересные вещи на заметные места.
06
Чистота и порядок
Аккуратный торговый зал, понятные цены и порядок напрямую влияют на впечатление покупателя.
Продажи
Как устанавливать цены на товар
В секонд-хенде используют несколько моделей ценообразования. Формат зависит от категории товара и концепции магазина.
01
Продажа по весу
Для части ассортимента можно устанавливать единую цену за килограмм и менять её по этапам торгового цикла.
02
Поштучная оценка
Более интересные вещи оцениваются индивидуально с учётом состояния, модели, бренда и спроса.
03
Комбинированная модель
Часть ассортимента продаётся по весу, а наиболее привлекательные позиции получают отдельную цену.
Важно считать не только наценку на отдельную вещь, но и общую
оборачиваемость партии: сколько товара продаётся быстро,
сколько приходится уценять и какой остаток остаётся перед новым завозом.
RostTex
Чем RostTex может помочь при открытии магазина
Для первой закупки особенно важно не просто купить товар, а подобрать категории под формат магазина, бюджет и предполагаемую аудиторию.
Разные категории
Можно подобрать Cream, Люкс, Экстра, сток и другие товарные направления.
Разнообразный ассортимент
Женская, мужская, детская одежда, обувь и другие позиции для формирования торгового зала.
Помощь при выборе
Менеджер поможет сориентироваться в текущем ассортименте и подобрать товарные группы под задачу.
Повторные закупки
После открытия магазина можно корректировать следующие закупки с учётом фактического спроса покупателей.
Сток и секонд-хенд
Возможность сочетать разные типы товара позволяет расширять ассортимент магазина.
Доставка заказов
Условия получения и отправки товара можно уточнить до оформления конкретной закупки.
Что может пойти не так
Типичные ошибки при открытии магазина секонд-хенд
Большая часть проблем появляется ещё до открытия: из-за неправильного бюджета, помещения или первой закупки.
×
Потратить весь бюджет на товар
После первой закупки должны остаться деньги на аренду, рекламу, текущие расходы и пополнение востребованных позиций.
×
Выбрать помещение только по цене
Дешёвая аренда теряет смысл, если покупателям неудобно добираться или торговую точку сложно найти.
×
Закупить слишком много одного товара
Первая закупка должна помочь понять спрос. Избыточный объём одной категории замораживает деньги.
×
Не учитывать сезон
Товар должен соответствовать ближайшим месяцам продаж, а закупку следующего сезона лучше планировать заранее.
×
Не обновлять ассортимент
Покупатели секонд-хенда возвращаются ради новых находок. Регулярное пополнение поддерживает интерес к магазину.
×
Открыться без продвижения
О магазине должны узнать заранее. Используйте вывеску, локальную рекламу, социальные сети, акции и информацию о новых завозах.
Вопросы и ответы
Частые вопросы об открытии магазина секонд-хенд
Коротко отвечаем на основные вопросы, возникающие перед запуском.
С чего начать открытие магазина секонд-хенд?
Начните с определения формата, аудитории и бюджета. После этого выбирайте помещение, поставщика и формируйте первую закупку.
Как выбрать помещение?
Оценивайте пешеходный поток, доступность, стоимость аренды, площадь, удобство входа и возможность разместить торговое оборудование.
Какую категорию секонд-хенда выбрать первой?
Это зависит от формата магазина и бюджета. Можно сочетать несколько категорий и после первых продаж увеличить долю наиболее востребованного товара.
Нужно ли сразу закупать большой объём?
Не обязательно. Для нового магазина важнее получить разнообразный ассортимент и сохранить резерв на повторное пополнение.
Что должно быть в торговом зале?
Понадобятся удобные вешала, зеркала, примерочные, хорошее освещение, ценники, кассовая зона и понятное зонирование товара.
Как продавать товар: по весу или поштучно?
Возможны оба варианта. Многие магазины используют комбинированную систему: часть ассортимента продаётся по весу, а более интересные позиции оцениваются поштучно.
Как часто обновлять ассортимент?
Частота зависит от продаж и формата магазина. Главное — регулярно давать покупателям ощущение нового поступления и быстро пополнять ходовые категории.
Где купить секонд-хенд для открытия магазина?
В каталоге RostTex представлены различные категории секонд-хенда и стока. Перед первой закупкой можно уточнить текущий ассортимент у менеджера.
RostTex
Подберите товар для открытия магазина
Посмотрите актуальный ассортимент секонд-хенда и стока RostTex. Если вы только открываете магазин, менеджер поможет сориентироваться в категориях и подобрать позиции под формат первой закупки.
Три способа заказать нужный вам товар
После обработки заказа мы оформим все нужные первичные документы.
При необходимости поможем подобрать оптимальную по стоимости транспортную компанию.
В каталог
1
Оформите заказ на нашем сайте либо позвоните на бесплатный номер 8-800-600-23-99 (8-988-949-32-32 Whatsapp, Viber, Telegram). Или приезжайте к нам на склад. Опытные и приветливые сотрудники проконсультируют и помогут с заказом.
2
Если у Вас нет возможности приехать, то мы поможем с выбором удаленно. Сделаем полный видеообзор требуемой позиции.
3
Подготовим Ваш заказ к отгрузке, оформим нужные документы. Вы можете заказать доставку в любой регион (транспортная компания по Вашему выбору), а также забрать товар самостоятельно.