Как открыть магазин одежды секонд-хенд

Практические рекомендации и полезные советы от специалистов компании RostTex

Практические рекомендации и полезные советы

Для нашей Компании RostTex очень важно, чтобы у вашего бизнеса был удачный старт для дальнейшего его процветания. Что необходимо знать и как избежать основных типичных ошибок и открыть готовый бизнес секонд хенд. 

Так же вы можете получить необходимые консультации и купить у нас секонд хенд оптом для открытия магазина.

По статистике розничный магазин одежды секонд хенд при правильном подходе к бизнесу, начинает окупать себя, покрыв все затраты, приблизительно через полгода со дня его открытия. Для открытия магазина  и первоначальных вложений на приобретение одежды секонд хенд. исходят  из средней площади помещения. Оптимальным считается наполнение  магазина на открытие из расчета 5-10 кг вещей на 1 кв.м. торгового зала. 

В бизнесе по продажи секонд хендом необходимо выделить 3 ключевых момента:

1. Правильный подбор места для помещения  и грамотный выбор самого помещения, его оснащения торговым оборудованием.
2. Правильный подбор товара по категориям.
3. Непосредственно сама продажа товара и все, что с ней связано.

Шаг 1. Выбор места и помещения

Есть одна специфика у магазинов торгующих секонд хендом: в основном в него ходят  одни и те же покупатели, которые знают толк в одежде секонд хенд и обладают определенным менталитетом.  Лучше всего для этого подходит помещение, которое располагается не на самом видном месте торговых площадей, или в подвальном помещении торгового центра с отдельным входом. 

Хорошими соседями для продажи секонд  хенда считаются  магазинчики с сопутствующими товарами – обувь, галантерея, бижутерия; а также магазины с продуктами питания. Главное, чтобы место расположения помещения находилось там, где поток людей постоянный. Именно из этого потока и сложится ваша постоянная клиентская база.

Теперь, что касается самого помещения:

Площадь, которую выбирают под продажу секонд хенда может быть самой различной , в основном  от 20 до 100 м2. Все зависит от ваших первоначальных финансовых возможностей и дальнейшего соотношения прибыли к затратам на содержание такого помещения и штата продавцов. Опытные владельцы бизнеса секонд хенд знают одно золотое правило: чем больше небольших по площади торговых площадей, тем легче обменивать между ними остатки товара, которые обязательно будут оставаться после каждого нового завоза вещей.  

Если же площадь от 40 кв.м. и выше, лучше всего поделить помещение на зоны (женская, мужская, детская, брендовая, обувь, домашние принадлежности) и поставить несколько продавцов, чтобы пресечь воровство (оно к сожалению ещё присутствует в секонде!). А вот чтобы проконтролировать  работу самих продавцов лучше не пожалеть деньги на видеорегистратор и расположить: 

• 1- камеру — на место оплаты, 
• 2- камеры на места, где может быть подмена 
• И несколько – бутафорских (но об этом никому не говорите!:))   

Так как практически все стены будут завешены одеждой, желательно чтобы стены помещения были неярких,  теплых пастельных тонов. А вот на что стоит обратить особое внимание, так это на освещение – оно не должно быть холодным и тусклым. Особенно это касается зоны для примерочной – лучше всего повесить локальные светильники, освещаемые примерочную сверху теплым ярким светом.   Занавешиваемая ткань примерочной должна быть ярких теплых цветов – красная, желтая, оранжевая.

В месте, где располагается детская одежда необходимо создать веселое, праздничное настроение – яркими аппликациями, забавными игрушками. Само помещение должно быть аккуратным, чистым, хорошо проветриваемым. При уборке в воду можно капнуть несколько капель эфирного масла лаванды или мяты, что поможет снять раздражительность у покупателей. 

Шаг 2.Выбор поставщика секонд хенда и товара

Компания RostTex также является оптовым поставщиком одежды и обуви секонд хенд, которая напрямую закупает отсортированную одежду секонд хенд на фабриках Германии, Швейцарии, Англии, Испании, Голландии. Соответственно ценовая политика у нас  весьма привлекательна и конкурентноспособна. 

У хорошего поставщика всегда есть свой сайт, на котором вы можете найти всю необходимую информацию о новых поставках, рекламных акциях и скидках. Конечно один из самых лучших вариантов выбора поставщика является поездка на его  оптовый склад, чтобы лично увидеть все собственными глазами и познакомиться как с коллективом, так и с самим ассортиментом предлагаемого товара секонд хенд.   И немаловажное: если Вы становитесь постоянным покупателем данного поставщика,  на вас начинает распространяться система льготных скидок и полное информационное сопровождение и консультативная поддержка. 

Теперь все то, что касается непосредственно самого товара. Вес закупаемого товара выбирается исходя из следующей пропорции; на 1 м2 площади  наполняемость 5-10 кг одежды. На оптовом складе для первой наполняемости вашего магазина вам предложат прежде всего ознакомиться с миксами: взрослой и детской одежды. Всегда можно будет полностью просмотреть 2 мешка и один из низ выбрать. В дальнейшем вы будете подкупать именно те позиции уже в сортировках, которые будут востребованы в вашем магазине в первую очередь.

При разделе товара на ассортиментные группы уже в своем магазине, в первую очередь, обращают внимание на степень износа изделия (основной показатель дальнейшего формирования цены) и только потом на сезонность актуальность модели. При сортировке кофт, блуз, сорочек и т.д. смотрят на воротник, манжеты, подмышечные места. При сортировке брюк - на внутреннюю сторону бедер, колени, "сиденье"; юбок - на "сиденье" и "живот". Обращают внимание не только на потертости и дыры, но и на яркость окраса, качество материала, его скатанность и конечно на бренд самой модели.

После сортировки товара по группам, прикидывают примерную цену килограмма вещей в каждой из них и оценивают изделия индивидуально, следуя некоторым рекомендациям.

Шаг 3.Организация работы

В торговом зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и ковриками на полу, зеркала можно повесить и в самом зале для примерки верхней одежды.   Возле кассы стоит поставить упаковочный стол, а на входе место для складирования сумок. Для пожилых посетителей, которые являются основными покупателями секонд-хендов хорошо поставить несколько стульев.   

Ну, конечно, основное оборудование магазина – вешала системы джокер, вешалки четырех типов для разных видов одежды, манекены, корзины или коробки для товара. Существует три способа оценки товара в розничной торговли секонд хенд:

• 1 способ – весовая оценка товара в зависимости от категории вещей;
• 2 способ – поштучная оценка каждой вещи для одежды категории Cream;
• 3 способ – комбинированная оценка вещей сочетает в себе оба предыдущих способа.

Для привлечения покупателей лучше всего использовать самые различные способы рекламы: яркая вывеска магазина с оригинальным названием,  рекламные растяжки,  штендеры у входа, печать рекламных листовков, организация акций и распродаж, интернет-реклама.

• торговое оборудование.,
• вывески магазина, реклама,
• кассовый аппарат

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения (коммунальные услуги).
• З/плата продавцов (работников).
• Налоги.
• Реклама.
• Канцелярия, пакеты, бирки и пр. расходы.
• Оплата тлф. 

• Усредненный вес закупки 5-10 кг. на 1 кв.м. торгового зала,
• Транспортные расходы 

Желаем Вам удачи и процветания Вашего бизнеса секонд хенд!